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門檻效應(yīng)stata，門檻效應(yīng)這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

【資料圖】

1、在1984年的日本東京國際馬拉松邀請賽和1986年的意大利米蘭國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的矮個子日本選手山田本一出人意料地兩次奪冠，令人們大惑不解。

2、10年后，他在自傳中解開了這個謎：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個標(biāo)志是銀行，第二個標(biāo)志是一棵大樹，第三個標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。

3、比賽開始后，我就以百米的速度奮力向第一個目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。

4、40多千米的賽程，就被我分解成這么幾個小目標(biāo)輕松地跑完了。

5、起初，我不懂這樣的道理，把目標(biāo)定在40多千米外的終點(diǎn)上的那面旗幟上，結(jié)果跑到十幾千米就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。

6、”像山田本一的情況就是緣于一種門檻效應(yīng)的心理。

7、很多研究都證明了“門檻效應(yīng)”的存在。

8、加拿大心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，如果直接提出要求，多倫多居民愿意為癌癥學(xué)會捐款的比例為46%；而如果分兩步提出要求，前一天先請人們佩戴一個宣傳紀(jì)念章，第二天再請他們捐款，則愿意捐款的人數(shù)的百分比幾乎增加一倍。

9、不僅是對別人，對自己來說“門檻效應(yīng)”的作用也是十分重要的。

10、美國社會心理學(xué)家弗里德曼和他的助手在1966年曾以實(shí)驗(yàn)證明了這一心理效應(yīng)。

11、實(shí)驗(yàn)過程：首先，弗里德曼派了一位大學(xué)生去登門拜訪了一些加利福尼亞州郊區(qū)的家庭主婦，聲稱他正在為“安全駕駛委員會”工作，希望得到主婦們對這一運(yùn)動的支持，請她們幫一個小忙：在一份呼吁安全駕駛的請?jiān)笗虾灻?/p>

12、這是一個對人對己都有利的社會公益事件，而且簽個字很容易，于是，絕大部分家庭主婦都很樂意地在請?jiān)笗虾灹嗣?，只有少?shù)人拒絕。

13、兩周之后，弗里德曼又派另一個大學(xué)生再次挨家挨戶地去訪問那些家庭主婦。

14、不過，這次他除了拜訪第一個大學(xué)生拜訪過的家庭主婦之外，另外還拜訪了一些以前沒有訪問過的。

15、與上一次的任務(wù)不同，這個大學(xué)生訪問時還背著一個上書“謹(jǐn)慎駕駛”四個字的大招牌，請求家庭主婦們把它豎立在她們各自的庭院里。

16、這是個又大又笨拙的招牌，與周圍的環(huán)境很不協(xié)調(diào)。

17、對于這個有點(diǎn)過分的要求，家庭主婦們會答應(yīng)還是會拒絕呢？結(jié)果以前同意在請?jiān)笗虾灻ㄒ粋€小要求）的主婦中，有55%的人同意豎這塊牌子（一個大要求），而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中，只有17%的人接受了該項(xiàng)要求。

18、這種現(xiàn)象在日常生活中也經(jīng)常出現(xiàn)，例如我們在請求別人幫助時，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕；而如果我們先提出較低要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達(dá)到目標(biāo)，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“門檻效應(yīng)”。

19、比如一位男士遇到一位令自己心儀的女孩子，如果他馬上直截了當(dāng)?shù)靥岢鲆c對方結(jié)為夫妻、共度一生，恐怕女孩子會在驚訝之余，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

20、大多數(shù)男士不會這么莽撞冒失，他會邀請她一起吃飯、看電影、逛公園等等，等這些小要求實(shí)現(xiàn)之后，才順理成章提出求婚。

21、做父母的望子成龍、望女成鳳，做老師的希望學(xué)生早日成才，但人才的培養(yǎng)只能循序漸進(jìn)而不能拔苗助長。

22、尤其是對于年齡較小的孩子，可先提出較低的要求，待他按照要求做了，予以肯定、表揚(yáng)乃至獎勵，然后逐漸提高要求，使他們逐漸走上事業(yè)與人生的光明大道。

23、不管什么原因，一下子向別人提出一個較大的要求，人們一般很難接受，而如果逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受。

24、這主要是由于人們在不斷滿足小要求的過程中已經(jīng)逐漸適應(yīng)，意識不到逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷：并且人們都希望給別人留下前后一致的好印象，不希望別人把自己看做“喜怒無?！钡娜?，因而在接受了別人的第一個小要求之后，再面對第二個更大的要求時，就比較難以拒絕了。

25、如果這種要求給自己造成損失并不大的話，人們往往會有一種“反正都已經(jīng)幫了，再幫一次又何妨”的心理，于是“登門檻效應(yīng)”就發(fā)生作用了。

26、一只腳都進(jìn)去了，又何必在乎整個身子都進(jìn)去呢？。

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