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8月25日，中國太平保險控股有限公司（以下簡稱“中國太平”）2023年中期業(yè)績會在香港召開。談及公司代理人隊伍建設(shè)的相關(guān)問題，太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，公司多年來一直堅持主管展業(yè)能力的提升，它是一支隊伍持續(xù)成長的關(guān)鍵，因為當(dāng)擁有展業(yè)能力時，才擁有輔導(dǎo)能力。整體而言，今年上半年隊伍的產(chǎn)能有所提升，人均產(chǎn)能同比增長26.1%，主管人員人均收入增長28.1%。

程永紅表示，今年上半年新人的質(zhì)量同比也有所提高，去年上半年新增人力3.7萬，今年上半年新增人力是3.1萬，但新增人力的保費貢獻比去年同比提升了95.6%，主要源于新人產(chǎn)能的提升，意味著公司增員實現(xiàn)了量質(zhì)并舉，帶來了未來的成長潛力。

對于公司今年人力負增長，程永紅表示，公司人力在2019年達到了高點，在2019年下半年，整個市場行業(yè)清虛時，公司率先做出清虛動作。從2020年上半年開始，對于基本法的考核，尤其是在業(yè)務(wù)員層面的考核，放松放寬了條件。在2022年下半年，開始給隊伍提要求，把過去按季度為單位的考核，已經(jīng)要求按半年為單位考核。所以在今年1月份，按照去年年底的考核標準，有隊伍沒有達標，進行了淘汰。

程永紅表示，所以從數(shù)據(jù)來看，絕對人數(shù)是減少的，不過，今年上半年脫落的人力是10萬人，其中試用員工占了9.94萬，占比為99.3%，10萬人在上半年貢獻的保費才2210萬。所以，為了發(fā)展，在隊伍中把不能起到承擔(dān)高質(zhì)量發(fā)展責(zé)任的人“擠出去”，以此換來更好的發(fā)展。穿過整個運行周期來看，隊伍已經(jīng)又回到了有序地以基本法為引導(dǎo)的持續(xù)健康發(fā)展的軌道。

對于何時能夠回到像疫情前以季度為單位的嚴格考核，程永紅展望，希望通過今年下半年的持續(xù)運作，明年根據(jù)隊伍情況恢復(fù)到以季度為單位的考核。有時的深蹲是為了更好地跳高，在這一次啟動相對嚴格的基本法的考核，也是為了隊伍更持續(xù)地發(fā)展。

（文章來源：北京商報）