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身為包裝水頭部玩家的怡寶有了新“彈藥”。

近日從一名來自深圳的飲料經銷商處獲悉，怡寶推出了全新礦泉水品牌“本優(yōu)”，定價在瓶裝水最主流的2元區(qū)間。從其提供的照片來看，新品瓶身上帶有怡寶標志，但包裝畫風別具一格。

怡寶推出全新礦泉水品牌“本優(yōu)”

(資料圖片)

這意味著，怡寶不僅在今年旺季擁有了更多籌碼，也是其在規(guī)模超2000億的瓶裝水賽道跑馬圈地的最新抓手。

全渠道鋪設本優(yōu)

本優(yōu)無疑是怡寶搶占今年瓶裝水市場復蘇機遇的新棋子。

據(jù)英敏特中國瓶裝水報告顯示，2022年瓶裝水市場銷售額預計將增至2185億元人民幣，增長%，與2021年相比大為放緩，這一部分原因是由于新冠疫情反彈。

但隨著放開后外出消費這一瓶裝水主要場景恢復，未來市場規(guī)模增長有望回到更高水平。英敏特保守預計，2027年瓶裝水市場銷售額有望達到3,167億元人民幣，2022年至2027年的年均復合增長率為%。

據(jù)熟悉情況的人士透露，本優(yōu)短期內將優(yōu)先在廣東上市，并借助怡寶母品牌的渠道優(yōu)勢進行全渠道鋪貨，扎根渠道做好生動化陳列，包括搶占冰柜陳列，做好品牌堆頭形象打造等工作，以加大本優(yōu)上市的曝光力度。

據(jù)了解，作為怡寶包裝水的最新成員，本優(yōu)定位為一款簡約時尚、滿足消費者日常解渴又具備親近感的飲用天然礦泉水。在官方解讀中，“本”意味著“本來、本質”，“優(yōu)”代表“美好”。

基于這一理念，本優(yōu)也將品牌理念融入了瓶身設計中。

可以看到，本優(yōu)整體采用代表水元素的淡藍色調。和多數(shù)瓶裝水不同，本優(yōu)并非在瓶身上采用環(huán)繞型標簽，而是用凹凸感呈現(xiàn)品牌名，令整體設計更為簡約清新。母品牌“怡寶”和生產信息則以透明小標簽在瓶身后方呈現(xiàn)。

在最顯眼的瓶身中央，本優(yōu)突出了能讓人聯(lián)想到溫暖自然、治愈系生活的陽光射線，并將品牌名與擬人化的“Bonjour（注：意為‘你好’的法語單詞）”文字環(huán)繞其中，營造產品與消費者對話的親切感。此外，象征純潔的水滴元素也被融入問候語來詮釋產品屬性。

關于本優(yōu)的設計理念，怡寶方表示：“本優(yōu)整體采用了簡約時尚的視覺形象，在傳遞品牌自信向上姿態(tài)的同時，我們也希望打造清新、舒適且親和的質感，凝聚出大眾心中對美好的憧憬，讓本優(yōu)能成為相伴美好每一天的水。”

定價優(yōu)勢

除了高顏值包裝，本優(yōu)另一大看點無疑是“友好”的價格。對比許多主流礦泉水定價3元，本優(yōu)的2元價格要更親民。

在難以靠口味、口感形成顯著差異化的包裝水領域，礦泉水的水源地、內容物成為了品牌宣傳的著力點。

不過，在許多同行圍繞這些要素做文章時，本優(yōu)并未選擇跟隨，而是更強調回歸到水用于解渴的本質，為日常補水需求提供親民選擇。飲用水關鍵更在于要提供符合國家標準、品質安全有保障、滿足最基礎解渴需求的產品。

多位消費者表示，日常購買飲用水更在意價格、品牌。在深圳工作的黃女士稱，自己一般是口渴或外出旅行時會買水喝，“至于水種并沒有那么重要，符合國家標準，能解渴就好”。

在消費分級的當下，2元定價不僅令本優(yōu)在礦泉水領域具備了重要的價格競爭優(yōu)勢，也能令新品更容易“圈一波粉”。目前，2元正是瓶裝水最主流的價格區(qū)間。

西南證券研報引用的中國包裝水行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，550ml瓶裝水均價從2005年元上升至2020年元，標志著主流價格帶已經處于2元切換1元的后期。在2元區(qū)間，怡寶為占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的品牌之一。展望未來，2元水預計仍會是主流價格區(qū)間，與3元水“并駕齊驅”。

盡管暫未得知怡寶對本優(yōu)的發(fā)展規(guī)劃，但從其大眾化定價和多規(guī)格產品來看，本優(yōu)會瞄準多種消費場景。據(jù)悉，本優(yōu)此次上市推出了不同規(guī)格PET塑料瓶產品，包括555毫升、350毫升，定價分別為2元、元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便攜，滿足一次性飲用量不大的女性群體。

事實上，這兩種容量與消費者在大部分場合偏好的瓶裝水規(guī)格相近。

上述英敏特報告顯示，無論是運動/健身、日常通勤等戶外場景，還是吃飯和休閑娛樂等居家場合，塑料瓶500毫升和塑料瓶330毫升都是受訪者最喜愛的前兩種包裝和容量。

可以預想，作為怡寶旗下礦泉水新品牌，本優(yōu)將能借助親民定價、強大的渠道優(yōu)勢、母品牌與“中國國家隊”合作的安全健康品質背書、來開辟市場。

據(jù)了解，2023年，怡寶更新品牌主張為“中國國家隊官方飲用水”，持續(xù)為70余支國家運動隊提供旗下全系飲用產品。從東京奧運會到北京冬奧會，從第七屆世界軍運會到第十四屆全運會，為國家隊運動員的日常生活作息到日常備戰(zhàn)集訓怡寶都會提供全方位保駕護航，運動員用身體力行證明了其產品的安全、健康、可信賴。

在多番加持下，本優(yōu)將闖出一番怎樣的天地，我們拭目以待。